以人为本

以人为本，我觉得就是尊重人的需求，最大程度发挥人的主观能动性和创造性来创造知识和财富来满足满足人的需求。所以，以人为本的根本就是满足人的需求，以人为本的关键就是发挥人的创造性。
再放大一点，来看中国改革开放后最大的变化，我想有几个方面，比如：由之前的计划体系转成现在的价格体系，计划体系是人为，价格体系是市场因素，按照市场经济规律，价格机制能自动调整社会资源的优先配置。与之相关的是政府职能的一些变化，以前是中央政府下详细指令和工作细则，地方政府逐个执行，完成这个连细节都定好的任务，所以没有积极性也没有压力，后来放开政策，让地方政府最大的主观能动性和创造性，变成了地方政府忙上报项目，中央忙批条的模式，这样最大程度提高了地方政府的积极性和压力。那这个政府职能的变化与我们今天的议题相关，这个时候我们就思考我们的企业应该采用怎么的组织架构呢？大体上分为两钟：
1，传统的官位主义架构。这个组织主要体现在领导是万能的，也是具有狭隘的官本位思想，在乎权力。那么什么事情领导自己决定然后让底下人去做就是了，可能连怎么去做的详细细节都安排好了。这个看起来应该会具有高度的执行效果，其实不然，这样的组织让人搞人事斗争，开会什么都好，会后什么都不好，当面什么都好，背后什么都是坏的。不会调动人的积极性和主动性。完成领导给的任务就万事大吉。这个组织缺点很多，首先领导不可能什么都知道 ，照他的安排，肯定有很多失误，甚至错误的地方。2，员工执行的时候也是被动接受安排，得过且过，没有主人翁的意识。没有创造性。这样的组织到最后一定毁灭了公司，
2，以人为本的最大程度发挥人的创造性的开放性组织，也要做成“地方政府”忙汇报项目，“中央政府忙批条”，最大程度提高]员工的主观能动性和创造性。我们以销售部门来探讨一下如何设计这个组织。我觉得这个组织应该是要最大程度发挥销售员的主观能动性和创造性，市场是一个经常变动的，复杂的事情，只有在一线的销售员能真正得最快的闻到市场的信息，给出及时的客观的准确的情报和建议。同样也是对自己负责的客户了解最多最熟悉的人，所以根据客户的实际情况给出个性化的合作和服务建议。如果要这样设计的话，那么销售员在处理问题上应该要主动，比如我想要什么数据，由自己提出，由内勤人员提供，要到数据后主动的去解决问题。而不是被动的内勤人员 向销售人员要，销售人员才提供数据给内勤人员，对销售人员来说这是被动的，如果销售人员都不去积极完成这个任务，我想就麻烦了。这个时候内勤人员也应该积极配合，而不是说销售员不是内勤人员领导，就不去配合，一定要销售经理批准后才去配合销售人员。这实际就是官位主义结构。正确结构应该是销售人员主动安排工作内容，向公司提出汇报，公司同意批准后销售人员主动的最大程度的调动公司一切可以用上的人力，物力资源为自己的工作执行服务。而内勤等人员都应该积极配合销售员去完成任务。